Nantucketの住宅メーカー起業への道

起業を決意してから最近凄く気になることがある。

それは、何か買うときや食べるときに一体これらにはどのくらいのマージンが乗っているのだろうかとか、この店はこれでいくら利益が出ているのか非常に気になるようになった。

いままで製品を販売している立場なのでグロスマージンが何%だとか粗利がいくらだとか自分で計算しているくせに今まではあまり気に留めていなかったことが非常に気になるようになってきた。

自分も早く利潤を上げられるようにしようっと


それともう一つ。

商品にしろ食べ物にしろ何でも利益や経費が乗っている訳だが、その利益や経費は商品や業界またビジネスモデルによってそれぞれ価格構造が違うが、その構造を良く分からないのにその構造が違うことに異論を唱える人がいる。

たとえば、自分が20数年前に販売していたコンピュータの製造原価は標準販売価格の6分の1程度だった。自分は業務で仕事したこともあるのでこのようなリストもたまに見ていた。

60,000千円のシステムの原価は10,000千円ということだ。

この製造原価に人件費や諸々の経費、その会社の利益などなんだかんだで販売価格になる訳だ。当然と言えば当然だ。

楊枝一本にもこれと同じような価格構造が存在する。

宣伝広告費を多く使っている製品にはその費用分が含まれていたり、人件費が高い企業はその分が価格に転嫁されているのだ。

分譲マンションでよく実際に建てる場所ではない所に販売センターやモデルルームがあったりするが、あれは販売が完了した後に取り壊すことが普通だ。
取り壊すんですよ。住宅の販売展示場も同じで何年か一度は取り壊しています。

分譲マンションの価格には後で取り壊すモデルルームの価格が含まれているのだ。一つのモデルルーム当たり安く見積もっても20,000千円、高い場合で40,000千円くらいだ。これらの費用も分譲マンション購入者が負担しているのだ。50∼100世帯規模の分譲マンションの場合はモデルルームは数タイプ用意されているので各世帯で500千円から1,000千円くらい負担していることになるんだ。そういうことを理解した上で購入してくださいね。

自分はこういうのがイヤだったこともありコーポラティブハウスを選択した。

でもコーポラティブハウスは、時間も掛かるしいろいろと大変だから家作りが好きじゃないと参加できません。普通の人にはお勧めできません。

多少の違いはあれど、どんな商品や食べ物も家もみんな人件費や経費が同じように含まれているということだ。

「Nantucketって何?」ってたまに聞かれる。
また、「これなんて読むの?」とも聞かれる。

"Nantucket"と書いて"ナンタケット"と読む。

"Nantucket"とは、自分がアメリカに住んでいたときのアパートメントの名称だ。

なんか、あまり馴染みのない"Nantucket"という音というか響きが好きなんだ。

Nantucketはアメリカ東部、マサチューセッツ州最南端にある島の名称だ。

だから、そのアパートメントはニューイングランド様式の建物だった。
カリフォルニアなのにそこはマサチューセッツ。
ある意味、イギリスみたい?
自分はイギリスに行ったことがないからよく分からないけど。

そのアパートメントは入り口入ると真正面に事務所があり、その事務所の左右に大きなゲートがあり、ぐるりと一回りサークル状になっていて、そのサークル状の両脇に何棟もの建物があり何百というアパートメントがあり、事務所の裏のサークルの中央部には十字形状のプールがあった。だから住所は"Nantucket Circle"だった。

日本は土地の価格が高いので、同じようなアパートメントを開発なんてできないけど、小規模ながらも同じようなものを作りたいと思っている。

昨年11月頃になんとなく起業を決意して以来、今年になってから少しづつではあるがいろいろな変化が出てきた。

4月の宅建の学校に行き始めて具体的に行動を開始するのと同じくしてその方面の人たちと出会うようになってきた。

これまで30年間建築に携わっているリフォーム会社の社長だとか、新築住宅の引渡し前の住宅のお掃除屋さんの代表だとか、今までの生活からは想像できないような方々に出会うようになってきた。

また、以前勤めていた外資コンピュータメーカー時代の代理店である商社の営業だった人が不動産屋さんになっていて久しぶりに再会し、勉強のためいろいろお聞きすることもできた。

なんとなくではあるが、「風」が吹いているような気がする。

いままでこの7∼8年の間、大海の荒波に揉まれに揉まれてきたがやっと方向を定めることができたような気がする。

でも、まだ先は長い。油断大敵だ。

また、どんなキツイ風が吹くかも知れない。覚悟はできている。

最近、民法の後半部のおさらいテストがあった。

前回以来、過去問を中心に勉強していたことで本番形式の問題に抵抗がなくなってきた。

今回の出来は前回と比べると遥かに良かったものの平均点に1点くらい及ばないというところだろうか。現段階では自分としては及第点である。

2∼3問、ケアレスミスがあった。
問題分が長文であったり、二重否定の言い回しなどにその傾向が見られた。

もっと注意深く問題を読まないといけないということだ。

集中力は自分の長所だと思っていたが、試験になるとたまにその集中力が途切れたり、逆に変な表現が眼に入らなかったり、意味は分かっているのに気が付かないことがある。

このケアレスミスがあるかないかで大きな違いが出てきてしまう。
油断は禁物だ。


いよいよ次からは宅建業法のパートに入る。


今までは飛行機がゲートから滑走路に向かう途中みたいなものかな。

これから全ての準備を整えていよいよ滑走路に進入するっていうイメージ。

そう、大好きな"Thunderbirds"でいうと、"Thunderbirds Are Go!!"っていう感じ.



これは珍しいオーケストラ版。


http://jp.youtube.com/watch?v=9RzCB3VRruE
いつものは、こっち。

でも、たまにこうしたい。
http://jp.youtube.com/watch?v=8ZpfcSIhsi4


ところで、この"Thunderbirds Are Go"という表現は文法的に変だとずっと思っていたが、さっき調べたらやっと分かった。

皆さんも自分で調べた方が勉強になるよ。

今から30年くらい前だろうか?

10年前に他界した母が生まれて初めてタイと香港へ海外旅行に行った。

タイのパタヤビーチに行って、船に乗ったらしい。
その船で案内役をしていたJackというタイ人の学生と出会った。

もちろん母は日本語しか話せない。その学生はタイ語と英語しか話せなかった。

そのとき、身振り手振りでその学生と話をしたらしい。
内容はこうだ。

学生　「自分は日本に行って勉強したい。日本に留学したい!!」
母　　「いらっしゃい、いらっしゃい。日本へ!!　ウチへいらっしゃい!!」

で、数ヵ月後、その学生が日本に来て我が家はそのタイ人学生の保証人になった。

その学生は法政大学へ入学が決まり、家も借りることができた。

その数年後、Jackの弟のCanが日本に来た。また、保証人になってあげた。
彼は、御茶ノ水界隈にある写真専門学校の学生になった。姉の結婚写真は全て彼の手によるものだ。

外国人が家を借りるのは大変だ。
ましてや外国人学生が家を借りるのにはいろいろと障壁がある。
言葉の問題、文化の違い、収入の問題などなどだ。

昔に比べ外国人を見ることは普通になった。昔はあまり外国人を見掛けなかった。
ウチの近くには大学がいくつかある。
もちろん、自分の住んでいる街でも外国人を良く見掛ける。

英語のできる不動産屋を目差そう。
普通の不動産屋がやらないことをやろう。

外国人のコミュニティではあそこの不動産屋はいいとか、英語を話せるとか口コミで情報が伝わる。

日本の経済力は以前より落ちたが、アジア人を主に今後もますます外国人は増えるだろう。

ビジネスチャンスは山ほどある。